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情趣用品与电商的“私情”

发布: 2018-01-05 20:12 | 来源:www.jptranslate.com | 查 看:

北京的一家情趣用品店里琳琅满目的产品。相比实体店,情趣用品的网络店能避免消费者购物时的尴尬,更有利于传播。摄影/本刊记者 董洁旭

  北京的一家情趣用品店里琳琅满目的产品。相比实体店,情趣用品的网络店能避免消费者购物时的尴尬,更有利于传播。摄影/本刊记者 董洁旭

  看到豆瓣小组上“网易出情趣用品了,小清新型”的帖子时,丁璐好奇地点了进去,27岁的她是单身,过去两年一直是情趣用品的使用者。10月23日,网易宣布上线原创情趣用品品牌“春风”,产品于两天后在网易考拉、网易严选、京东等渠道正式开售。

  豆瓣网友很快展开了对产品的讨论,不少人在帖子下留言问道,“没看懂,怎么用?”并非用户对情趣用品有多陌生,网易“春风”的产品和人们对情趣用品的传统印象的确不大一样,无论在产品设计还是宣传上。

  “春风”延续网易严选的“性冷淡”风,女性情趣玩具外观设计清新,其中一个是小巧的云朵造型。配上“子非鱼,安知鱼之乐?”之类的文案,让你很难把这些组合和情趣用品联系在一起。

  网易“春风”团队的成员陈庆麟对《中国新闻周刊》介绍,亚洲人性格比较保守,在情趣用品方面比较害羞,所以在传播上不会做成常见的粗暴直接的表达方式,而是选择小清新、文艺的风格,用户容易接受。

  情趣用品是强需求市场,但是在国内并没有大品牌。网易有自己的野心,开发者希望通过高标准方式切入,拔高这个行业的标准,也希望有一个比较知名的中国的情趣用品品牌出现。

  电商把情趣用品“摆上台面”

  一家知名互联网公司入局情趣用品市场,必然会引起业内人士的关注。蔺德刚三个月前曾和网易“春风”团队进行过交流。他从2002年开始做情趣用品电商,创立的电商平台春水堂如今在垂直类电商中排名前列。

  蔺德刚认为,有网易这样重量级的选手入场,代表这个行业越来越被看好。同时,他认同“春风”含蓄清新的设计,这种风格有助于情趣用品的阳光化。所谓阳光化,就是让消费者对产品不排斥。

  面对网易这个不容忽视的竞争对手,蔺德刚当然会有压力,但是在研究过它的产品后也有所释然。截至目前,网易主推三种品类:避孕套、男用玩具飞机杯和女用按摩器。这些产品在他看来都是入门级的,“给小白用的,只是更强调设计美感。”

  另一家业内知名的情趣用品电商他趣最近也关注了“春风”的产品,该公司相关负责人认为,虽然网易的产品还在起步阶段,但它的入局有利于带动整个行业。

  据陈庆麟介绍,“春风”的目标受众是25~35岁的年轻白领,他们对美好生活有强烈追求,敢于尝试新事物。网易卖情趣用品有着先天的资源,旗下的邮箱、考拉、严选这些大的流量平台可以支持“春风”,给它极大的互联网曝光率。

  按照广告法的相关要求,情趣用品不能公开做广告,这影响着行业的发展和品牌知名度。但是蔺德刚也发现,情趣用品先天会吸引眼球,引发人们的窥私欲和好奇心,在传播上有先天优势。

  网易“春风”的推出把一向低调的情趣用品摆到“台面”上供大家讨论。如果再进一步了解,你或许会发现,自从情趣用品与电商结合,这个产业就已经发生了变化。

  在丁璐的印象中,她路过的情趣用品实体店常年光线昏暗或者用帘子遮挡门面,从外面看总感觉里面杂乱而隐晦,偶尔也会透过玻璃看到劣质的充气娃娃。即使有需求,她也从来没有过上门购买的想法。

  然而在电商平台上,她可以大胆地在网上向客服咨询,描述自己的需求,店铺的评论会给她提供参考,快递能送货上门。这一套流程很好地保护了她的隐私,避免去实体店购买怕被熟人看到,以及遭人议论的尴尬。

  “情趣用品几乎先天就是为电商而生的。”蔺德刚感慨,这个领域入行资金门槛低且利润高,同时私密性高,适合电商模式。过去因为观念保守和小而散的市场,情趣用品一直处于边缘地带,但是现在这个市场不容小觑。易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》报告显示,国内情趣用品电商市场规模逐年攀升,2013年情趣用品B2C电商交易规模为19.5亿元,到2016年这个数字翻了5倍。智研咨询《2017-2022年中国成人用品行业市场深度调研及投资前景分析报告》也提到,2011年到2014年,每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过50%的速度增长。